Tutkimus: kansainvälisen liiketoiminnan kasvumahdollisuudet 2010

Kansainvälistyvät yritykset pyrkivät BRIC-maihin, mutta Eurooppa säilyttää asemansa turvallisena alueena laajentumiselle

Taustaa

BDO Ambition Survey 2010: Global Opportunities –tutkimus selvitti uusille alueille laajentumisen hyötyjä ja haittoja laajentumisessa mukana olleiden yritysten johtajien näkemyksiin ja kokemuksiin perustuen.

Tutkimuksessa haastateltiin maailmanlaajuisille markkinoille pyrkivien pienten ja keski-suurten yritysten johtajia kymmenestä eri maasta: Australia, Brasilia, Kanada, Kiina, Saksa, Intia, Alankomaat, Venäjä, Iso-Britannia sekä Yhdysvallat.

Stategy-Onen suunnittelema tutkimus toteutettiin puhelinhaastatteluilla, joissa käytiin läpi avoimia ja monivalintakysymyksiä. Tutkimusta varten tehtiin kaiken kaikkiaan 237 haastattelua kymmenessä eri maassa olevien johtajien, toimitusjohtajien sekä kansainvälisten divisioonajohtajien kanssa.

Tutkimus

• BDO:n laatiman tutkimuksen mukaan kahdella kolmasosalla kansainvälisesti toimivalla keskisuurella yrityksellä on aggressiivisemmat laajentumissuunnitelmat kuin edellisvuonna
• 95 prosenttia tutkimukseen osallistuneista yrityksistä luottaa kansainväliseen rajat ylittävään kasvuun
• Toimialojensa johtavat yritykset tähtäävät laajentumisessaan BRIC-maihin (Brasilia, Venäjä, Intia ja Kiina), mutta Euroopan markkinat ovat lähitulevaisuudessa helpoiten saavutettavissa
• Oikeiden ihmisten löytäminen on välttämätöntä kansainvälistymisessä onnistumiselle

BDO:n tuoreen tutkimuksen mukaan kansainvälistymissuunnitelmissaan kunnianhimoiset yritykset uskovat, että Euroopan maissa on kehittyviä BRIC-maita enemmän potentiaalia  ja vähemmän esteitä yritysten kasvulle. Siitä huolimatta lähes puolet tutkimukseen vastanneista yrityksistä tähtää laajentumisessaan jollain aikavälillä BRIC-maihin.

Kansainvälisessä tutkimuksessa haastateltiin toimialojensa johtavia yrityksiä sekä maailmanlaajuiseen kasvuun pyrkivien keskisuurten yritysten kansainvälisiä johtajia kymmenessä eri maassa. Tutkimuksessa havaittiin, että 47 prosenttia yrityksistä haluaa sijoittaa BRIC-maihin, ja näistä yrityksistä 43 prosenttia pitää Kiinaa ensisijaisena kohteenaan. Todellisuudessa Eurooppa tarjoaa kuitenkin suurimmat mahdollisuudet rajat ylittävälle kasvulle seuraavan kahden vuoden aikana.

”Tutkimuksemme tulokset sekä paikalliset käsityksemme osoittavat, että BRIC-maat ovat vasta valmistautumassa kasvuun, mutta yritysten pitäisi laajentua sinne välittömästi. BDO:n rajat ylittävä kasvuindeksi osoittaa, että Euroopan markkinoita ei voida sivuuttaa, sillä ne tarjoavat lähitulevaisuudessa parhaat tulevaisuuden näkymät ja vain harvoja esteitä kansainväliselle kasvulle.”, BDO:n kansainvälinen toimitusjohtaja Jeremy Newman kommentoi.

Tutkimus osoittaa, että yritykset suhtautuvat tulevaisuuteen melko optimistisesti. Yrityksistä 95 prosenttia on luottavaisia kansainvälisen laajentumisen suhteen, ja 66 prosenttia yrityksistä suunnittelee olevansa edellisvuotta aggressiivisempia kansainvälistymissuunnitelmissaan.

Tutkimukseen osallistuneet yritykset olivat yllättäen vain vähän huolestuneita byrokratian ja  korruption tuomista haasteista.  Sitä vastoin yritykset kokivat, että ulkomaille laajentumisen avaintekijänä on hankkeissa mukana olevat henkilöt. Oikeiden paikallisten johtajien ja henkilökunnan löytäminen sekä luotettavan paikallisen kumppanin saaminen koettiin tärkeimmiksi menestystekijöiksi. 40 prosenttia vastaajista puolestaan koki luotettavan paikallisen johdon konsultin, tilintarkastajan tai muun ammatillisen neuvonantajan tärkeäksi laajennuttaessa uusille alueille.

Tutkijat havaitsivat, että markkinajohtajan aseman saavuttamisen mahdollisuus ja kyky hyötyä markkinoiden koosta, ovat ensiarvoisen tärkeitä tekijöitä menestyksekkäässä rajat ylittävässä kasvussa.

Tutkimuksen päähavainnot

• BRIC-maiden toimialajohtajat ovat agressiivisimpia kasvun suhteen, kun taas Pohjois-Amerikan maat ovat vähiten agressiivisia
• Saksalaiset ovat luottavaisimpia kansainvälisten laajentumissuunnitelmien suhteen, kun taas kiinalaiset ja intialaiset yritysjohtajat ovat optimistisimpia oman maansa ja oman yrityssektorinsa kasvun suhteen
• Kiina on johdonmukaisesti kaikista halutuin maa, johon yritykset haluavat laajentua
• Investointien pääpaino seuraavan kahden vuoden aikana liittyy todennäköisesti ihmisiin sekä jakelukanavien laajentamiseen
• Suurin yksittäinen rajat ylittävää kasvua edistävä tekijä on markkinoiden suuruus. Kolme vähiten vaikuttavinta tekijää ovat yrityskauppa- ja fuusiomahdollisuudet, halvemmat työvoimakustannukset sekä verokannustimet.
• Kaksi suurinta haastetta kasvettaessa ulkomaille ovat sopivan paikallisen johdon ja henkilökunnan löytäminen, sekä luotettavan paikallisen kumppanin ja tavarantoimittajien paikallistaminen
• Brasilialaiset yritykset keskittyvät erityisesti laajentumaan Amerikkaan, Venäläiset yritykset Eurooppaan, Intialaiset yritykset EMEA-alueelle eli Eurooppaan, Lähi-itään ja Arfikkaan sekä lisäksi kaakkois-Aasiaan, ja Kiinalaiset yritykset taas keskittyvät mitä laajimpaan ryhmään eri maita
• Yritykset, jotka ovat laajentuneet Venäjälle, Brasiliaan ja Kiinaan, ovat menestyneet parhaiten, kun taas Iso-Britannia, Intia ja Yhdysvallat ovat olleet heikoimpia laajentumiskohteita
• Suurin osa (69 prosenttia) kansainvälisestä laajentumisesta on luultavimmin yritysten ydintoiminnassa, ja vain 15 prosenttia yrityksistä laajentuu kokonaan uusille tuotantoaloille

Lue lisää

Tarjoamamme palvelut kansainvälistyville yrityksille Suomessa:

• Kansainväliset yritykset
• Yritysjärjestelyt

BDO Ambition Survey 2010 -tutkimuksen kotisivut:

• BDO Ambition Survey 2010 - GLOBAL OPPORTUNITIES